Y a-t-il une grande différence entre une personne persuasive et une personne manipulatrice?


Réponse 1:

Je dirais que le but est la principale différence. Nous utilisons tous des pouvoirs de persuasion pour essayer d'influencer les autres à faire ce que nous voulons ou avons besoin, de même pour la manipulation. Vous ne pouvez pas me dire que vous n'avez jamais manipulé une situation à votre avantage.

En tant qu'adultes, nous préférons la persuasion car elle est transparente. Avec persuasion, je suis honnête et je présente mon cas le plus honnêtement possible. La manipulation se fait plus dans les coulisses et cela semble moins honnête et plus sournois.


Réponse 2:

Deux voitures. L'un est de 10 000 $ et l'autre de 20 000 $.

"Pourquoi devrais-je dépenser le double du prix alors que cette voiture moins chère semble faire le travail?"

Vendeur 1: «C'est un excellent point; ils se ressemblent. Pour l'argent supplémentaire, ce que vous obtenez est une cote de test de collision cinq étoiles, des airbags à impact latéral et un système qui freinera automatiquement la voiture si vous êtes distrait et ne le faites pas vous-même. Certaines personnes voient beaucoup de valeur dans ces fonctionnalités tandis que d'autres ne le voient pas. Vous devriez dépenser l'argent si vous pensez que vous en bénéficieriez. »

Vendeur 2: «Si vous achetez cette voiture moins sûre de 10 000 $ et que vous vous trouvez dans un accident de voiture, comment vous sentirez-vous si vos enfants sont blessés?

Donc, oui, il y a une différence. L'une est de fournir autant d'informations pertinentes que possible qui sont liées au style de vie que le client a laissé entendre. L'autre est plus soucieux de faire la vente comme tous les coûts, quelle que soit la façon dont le client se sent. L'un ouvre les portes et rend le club incroyablement accueillant. L'autre fait que la rue à l'extérieur semble dangereuse, donc la personne n'a pas d'autre choix que d'entrer.


Réponse 3:

Oui, un gros. Les motivations d'une personne persuasive sont claires pour tous. Ceux d'une personne manipulatrice sont partiellement ou totalement cachés.

Persuasive> "Je veux que vous écoutiez ma proposition car elle pourrait aider à résoudre votre problème." L'utilisation de «parce que» augmente la probabilité que vous vous conformiez, mais la raison pour laquelle vous devez vous conformer est parfaitement claire.

Manipulative> «Je veux que vous écoutiez ma proposition parce qu'il est important que vous l'entendiez.» L'utilisation de «parce que» augmente la probabilité que vous vous conformiez, mais votre conformité est le seul motif ici. C'est aussi un motif caché. En effet, si vous regardez attentivement les mots après «parce que», ils sont inutiles et pourraient être éliminés. Ils ne sont là que comme excuse pour glisser le tout-puissant `` parce que '' dans la phrase, ce qui endort efficacement le cerveau de la cible)

Le pouvoir du mot «Parce que» pour amener les gens à faire des trucs