Quelle est la différence entre un consultant en stratégie et un entrepreneur?


Réponse 1:

Premièrement, les entrepreneurs ont tendance à s'approprier davantage leur emploi. Ma définition d'un entrepreneur est quelqu'un qui vole des fournitures de bureau à domicile et les amène au travail. Deuxièmement, la plupart des entrepreneurs que je connais ont tendance à être des étudiants B au collège. L'entrepreneur n'a jamais obtenu de notes A droites parce que: (a) Elle ne se souciait pas beaucoup de ses notes, ou (b) Elle était trop occupée à faire autre chose pour s'inquiéter de ses notes. Je dis «elle» dans cet exemple, car la plupart des entrepreneurs sont des femmes. Bien plus de 50% des nouvelles entreprises créées aux États-Unis sont créées par des femmes. Les entrepreneurs ont tendance à être plus intelligents que les consultants en stratégie. Les entrepreneurs sont plus pratiques, plus concentrés sur les résultats et plus à l'écoute des aléas du monde réel. Un entretien d'embauche typique d'un consultant en stratégie pourrait ressembler à ceci: "Je lance une pièce. Des têtes vous gagnent 10 000 $. Des queues vous perdez 6 000 $. Jouez-vous à ce jeu? Pourquoi?"

Et une réponse typique d'un consultant en stratégie se résumerait à ceci: 50% de chances de gagner, 50% de chances de perdre. Donc, mon calcul de décision va quelque chose comme: Gains: (0,5) * 10 000 $ = 5 000 $

Perd: (0,5) * 6 000 $ = 3 000 $ ------ Ma valeur nette de ce jeu est de 2 000 $ Par conséquent, même si je suis très opposé au risque, je continuerai à jouer à ce jeu, car je peux me permettre de perdre 6 000 $ lorsque le gain est tellement plus élevé. Un entrepreneur typique regarderait ce jeu totalement différemment et poserait une série de questions: * Comment savoir si la pièce est juste? Peut-être que les queues sont beaucoup plus susceptibles de se présenter. Puis-je tester la pièce en la retournant 500 fois pour voir si elle est cohérente? Est-ce que je veux vraiment perdre mon temps à effectuer et à enregistrer 500 lancers de pièces? * Comment les taxes affectent-elles mes gains et mes pertes? Est-ce que l'oncle Sam va prendre une énorme partie de mes gains sans reconnaître mes pertes? Puis-je uniquement appliquer mes pertes aux gains de jeu? Comment les taxes des États et des villes sont-elles affectées? * Dois-je payer en espèces si je perds et est-ce que je reçois de l'argent si je gagne? Si tel est le cas, allons-nous nous présenter à l'endroit avec tout l'argent? Serai-je en sécurité? Puis-je payer par carte de crédit pour obtenir des miles de fidélité? * Comment puis-je être sûr que je collecterai auprès de vous? Allons-nous détenir l'argent dans un tiers tiers? Combien ça va coûter? Comme vous le voyez, l'entrepreneur vit beaucoup plus dans le monde réel où les modèles de feuilles de calcul ne se produisent pas toujours. Prenons une autre question d'entrevue comme exemple - celle-ci directement d'un grand cabinet de conseil en stratégie:

"Vous volez de Londres à New York et vous êtes assis en première classe (parce que nous ne volons qu'en première classe, bien sûr). Vous êtes assis à côté du PDG de la plus grande entreprise de trombones en Grande-Bretagne qui voyage aux États-Unis pour prononcer un discours. Il a besoin de savoir combien de trombones sont vendus aux États-Unis chaque année. Quelle est votre réponse? " Le consultant en stratégie type utiliserait l'algorithme plug-and-chug de base auquel toutes les autres personnes interrogées répondraient: "Eh bien ... il y a 300 millions de personnes aux États-Unis et ils achètent chacun en moyenne une boîte de trombones par an. .et ils obtiennent chacun six documents juridiques par an ... mais maintenant moins de papier est utilisé que l'année dernière à cause du courrier électronique et nous tous les consultants économisons du papier en écrivant tout paysage ... donc donc il y a 2,79 milliards de trombones vendus chaque année ... "L'entrepreneur réagit très différemment: * Et ces clips triangulaires en plastique? Clips liant? Comptent-ils? * Monsieur le PDG - puis-je vous demander combien de trombones sont vendus en Grande-Bretagne? Pourquoi les Américains utiliseraient-ils plus de trombones par habitant que les Britanniques? Le Royaume-Uni compte environ 60 millions de personnes, les États-Unis environ 300 millions - ce qui signifie que nous sommes environ 5 fois plus grands que vous. Alors prenez le nombre de trombones vendus en Bretagne et multipliez-le par 5 et le tour est joué !! * Ce type est un idiot ... Il est dans le commerce des trombones et il ne connaît même pas le nombre de trombones vendus aux États-Unis! Est-ce qu'il joue au golf toute la journée ?? J'espère qu'il ira bientôt aux toilettes pour que je puisse me connecter à mon compte E * TRADE et vendre le stock de ce type. Pas de temps à perdre ...


Réponse 2:

La réponse d'Auren est excellente, mais j'ai une perspective quelque peu différente, peut-être parce que je suis à la fois un entrepreneur et un consultant en stratégie (mais pas pour McKinsey - du moins pas pour le moment, je parlerais certainement avec eux s'ils étaient intéressés par moi .... bien que je ne passe pas facilement leurs écrans).

Je pense que les entrepreneurs qui ne réagissent ou ne pensent que tactiquement ne réussiront probablement pas à long terme (ils peuvent le faire à court terme) et également les consultants en stratégie qui ne posent pas certains des types de questions qu'Auren pose à la bouche. "l'entrepreneur" n'offrira pas de conseils qui ajoutent beaucoup de valeur à long terme à leurs clients.

Mais dans le monde «réel», il n'y a que rarement des questions d'entrevue - pour l'entrepreneur ou le consultant.

De vrais entrepreneurs existent à toutes les échelles de l'entreprise - cela dépend du secteur, des ressources et de l'ambition de l'entrepreneur (et oui, les fondateurs de sociétés telles que FedEx ou toute compagnie aérienne ou énergétique, etc. étaient également des entrepreneurs au moins au moment où ils fondaient l'entreprise) même s'ils avaient besoin de lever des centaines de millions voire des milliards pour réussir)

Les vrais consultants en stratégie reçoivent rarement suffisamment d'informations ou de questions posées avec une réponse simple - mais pour ajouter une valeur durable, un excellent consultant prendra à la fois une décision éclairée (et accélérera le temps qu'une entreprise cliente prendra pour prendre cette décision et agir en conséquence). ) et aidera encore plus utilement un client à poser de meilleures questions (et idéalement, dans de nombreux cas, à ignorer des séries de questions, des recherches ou des secteurs d'activité distrayants pour se concentrer sur de meilleures opportunités et des domaines à changer (ou à ne pas changer).

Les entrepreneurs et les consultants - dans le meilleur des cas - sont des conteurs et des vendeurs dans le sens le plus positif.

En tant qu'entrepreneur, vous devez avoir une vision de ce qui est possible, une vision de ce que le monde pourrait être et faire en sorte que suffisamment d'autres voient votre vision si pleinement qu'elle devienne une réalité (ou généralement une variation raffinée de votre vision avec l'apport d'un grande équipe que vous réunissez devient une réalité).

En tant que consultant, vous devez aider vos clients à mieux raconter les histoires de réalité, plus rapidement et plus utilement. Les consultants en stratégie (au sens capital, McKinsey ou autre sens ferme du terme) conseillent généralement une entreprise en activité (ou un gouvernement ou une autre organisation), de sorte qu'ils partent souvent d'une base plus "réelle" qu'un entrepreneur - mais même comme Entrepreneur, leur rôle consiste en partie à aider au moins à transformer cette collecte de ressources en une nouvelle possibilité.

Ou du moins, conseiller les dirigeants de l'entreprise cliente sur la façon de procéder à ce remodelage.

Donc, même s'il existe des différences dans le meilleur des cas, je dirais qu'il existe également de nombreuses similitudes entre un entrepreneur prospère et un excellent consultant.


Réponse 3:

Beaucoup de bonnes réponses ici. J'ai passé 5 ans dans le conseil en management et 5 ans dans des jeunes / petites entreprises. Je suis un peu en retard à la question donc je vais essayer de synthétiser:

autres

posséder

tangue leur entreprise

travaille leur terrain

est

vend

leurs honoraires

vos dollars

clarté dans la pensée

excellence en vente et exécution

acheter

sortir.

recruté

abandon de

travaillant pour de grandes entreprises.

rendre leur entreprise grande.

En fin de compte...

mieux

Nouveau