Quelle est la différence entre les ventes par canal et les ventes directes et marketing?


Réponse 1:

Une méthode de distribution utilisée par une entreprise pour vendre ses produits, généralement en divisant sa force de vente en groupes qui se concentrent sur différents canaux de vente. Le marketing de canal implique de trouver de nouveaux partenaires pour aider à transférer les marchandises des producteurs aux consommateurs. Très peu de producteurs vendent réellement les produits qu'ils produisent eux-mêmes, qui sont plutôt vendus par l'intermédiaire d'un intermédiaire. Pensez à nouveau aux céréales. Il n'y a pas de magasin de céréales; les producteurs comptent sur les épiceries pour vendre leurs produits. Le marketing de canal est principalement une stratégie employée par les grandes entreprises qui offrent de nombreux produits sur un vaste territoire de vente. Les avantages de la commercialisation par canaux sont mieux réalisés dans les économies d'échelle où les charges de production, de distribution et de vente au détail sont parfois importantes. Cependant, il existe des exceptions à la règle. Même les petits producteurs sont toujours à la recherche de nouveaux débouchés pour vendre leurs produits.

La vente directe est l'action de commercialiser et de vendre des produits directement au consommateur dans un environnement non commercial. Au lieu de cela, les ventes ont lieu à la maison, au travail ou dans un autre lieu hors magasin. Ce système élimine souvent plusieurs des intermédiaires impliqués dans la distribution des produits, tels que le centre de distribution régional et le grossiste. Au lieu de cela, les produits vont du fabricant à la société de vente directe, au distributeur ou au représentant et au consommateur. Les produits vendus par le biais de la vente directe ne se trouvent souvent pas dans les magasins de détail typiques, ce qui signifie que trouver un distributeur ou un représentant est la seule méthode pour acheter les produits ou services. La vente directe est généralement associée à des sociétés de plan de fête et / ou de marketing de réseau; Cependant, ce ne sont pas les seuls types d'entreprises qui utilisent la vente directe. De nombreuses entreprises qui vendent des affaires 2 entreprises (B2B) utilisent la vente directe pour cibler et vendre à leur client final. Par exemple, de nombreuses entreprises qui vendent de la publicité ou des fournitures de bureau enverront leurs représentants directement dans les magasins qui peuvent utiliser leurs services. Pour obtenir plus de détails, visitez Inbound, Outbound, Telemarketing Call Center Services Provider Company in India.


Réponse 2:

Quelle est la dernière chose que vous ayez apportée?

D'où avez-vous acheté cette chose?

Les ventes directes :

Supposons que vous ayez acheté ou acheté du lait directement à une personne qui traire (qui traite des vaches), alors ce sera appelé vente directe. C'est ce qu'on appelle la vente directe parce qu'ici, le producteur ou le fabricant vous vend le produit directement à vous, un client.

Les ventes directes sont marquées par l'absence d'intermédiaires ou de partenaires de distribution entre une entreprise / un producteur / un fabricant et un client.

Dans le passé, des photocopieurs ou des ordinateurs Dell ou des purificateurs d'eau Eureka étaient vendus par voie directe.

Cela s'appelle la vente directe car il existe un lien direct entre le producteur ou le vendeur et le client.

Direct Channel peut être représenté comme ceci:

Producteur / Fabricant Vendeur => Client

Ventes par canal:

Supposons qu'au lieu d'acheter du lait directement auprès du laitier, vos garçons voisins emballent le lait de marque d'une entreprise nationale de lait.

Dans ce cas, votre voisin Raj achète cette marque de lait à un commerçant.

Cette marque de lait emballé particulière a atteint le magasin via un canal de partenaires de distribution. Les partenaires de distribution sont désignés par les entreprises pour augmenter la largeur et la profondeur de la distribution de ses produits.

Ces partenaires de distribution, également appelés partenaires de distribution, déplacent le produit dans le canal de distribution moyennant une commission.

Ce processus de vente de produits à travers une chaîne d'intermédiaires est appelé Channel sales

Les ventes par canal peuvent également être qualifiées de ventes indirectes car il n'y a pas de lien direct entre une entreprise / un fabricant et des clients.

Les ventes de canaux peuvent être décrites comme suit:

Fabricant => Entrepôt de l'entreprise => Distributeur => Détaillant => Client.

Vous voyez donc que la première différence entre les ventes par canal et les ventes directes n'est pas les intermédiaires entre l'entreprise et le client.

Différence n ° 2:

L'autre différence entre les ventes Channel et les ventes directes réside dans le coût des ventes.

Comme dans les ventes Channel, il y a plus d'intermédiaires entre l'entreprise et le client, donc le coût de vente est plus élevé dans les ventes Channel car chaque intermédiaire fournit des services moyennant des frais appelés marge.

Mais dans les ventes directes, le coût de vente est moindre car il n'y a pratiquement pas d'intermédiaire entre l'entreprise et le client.

Différence n ° 3: prix au client

Comme le coût de vente est inclus dans le prix final du client, en cas de vente par canal, les clients finissent par payer plus pour le produit que si le client achète le produit via un partenaire de distribution.

Après avoir discuté des ventes directes, les ventes par canal nous permettent maintenant d'explorer ce qu'est le marketing.

Commercialisation :

Le marketing consiste à penser aux besoins des consommateurs, puis à développer des produits ou des services pour répondre à ces besoins.

Si les ventes sont le front-end de l'organisation sous la forme de produits / services, les vendeurs, le marketing est le back-end de l'organisation.

La fonction marketing est responsable de décider des produits à fabriquer et à vendre, en décidant du prix du produit. Le marketing est également responsable de la sensibilisation des clients aux produits par le biais d'activités de publicité et de promotion des ventes.

Si les ventes sont comme du matériel où les gens, en tant que détaillant ou vendeur d'entreprise vendent des produits aux clients, le marketing est comme un logiciel avec l'aide et le support dont le matériel fonctionne.

Le marketing soutient les ventes dans la vente en garantissant la conception de produits qui résolvent les problèmes des clients ou répondent aux besoins des clients et en créant de bons crochets d'achat grâce à un bon contenu marketing, de bonnes annonces et des tactiques de promotion des ventes.

J'espère que cela aide.

Pour plus de sujets de vente comme celui-ci, ne manquez pas de lire notre blog Sales Gurukul

Lecture productive!

MM.

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