Quelle est la différence entre négociation et compromis?


Réponse 1:

Grande question parce que notre culture confond par erreur négociation et compromis - c'est-à-dire que trop de gens pensent qu'un bon «gagnant-gagnant» signifie diviser la différence ou se réunir au milieu.

Disons, cependant, que quelque chose vaut 1 000 $ et que l'autre côté pense que cela vaut 2 000 $. eh bien, les compétences en négociation vous assurent de ne pas payer même un dollar de plus que 1 000 $, car il s'agit d'un acte contraire à vos propres intérêts. Le compromis vous ferait payer plus que ce qu'il vaut, et c'est tout simplement irrationnel.

Les gens sont susceptibles de faire des compromis parce que les appels à «l'équité» leur font sentir que s'ils ne font pas de compromis, ils sont en quelque sorte une mauvaise personne. Dans une négociation, le but est d'élargir votre propre richesse en prenant soin de vos propres intérêts et en s'attendant à ce que l'autre partie fasse de même - MAIS, c'est absolument glorieux lorsque les deux parties ne peuvent pas compromettre leurs propres valeurs et trouver un avantage mutuel résultat.