Quelle est la différence entre la distribution pondérée et la distribution numérique dans le commerce de détail?


Réponse 1:

La distribution numérique est la distribution unilatérale montrant le nombre total de magasins de détail occupant les produits de l'entreprise. Il est essentiel l'évaluation quantitative de la distribution. Si vous avez 10 magasins dans la localité, une entreprise vendant ses produits dans 3 de ces magasins aurait une distribution numérique de 30%. Supposons maintenant que, sur ces 10 magasins, les trois premiers 3 magasins vendent 80% de la marchandise totale. Si une entreprise vend ses produits par le biais de ces 3 magasins les plus vendus, cela signifie qu'elle sera disponible pour 80% du marché. Il s'agit d'une distribution pondérée. Il s'agit essentiellement de l'évaluation qualitative de la distribution.

Les deux aspects de calcul mentionnés ici donnent un aperçu de la couverture du marché des magasins de détail. Cependant, dans le marché omnicanal actuel, ces ratios sont redéfinis en termes de portée de service de chaque détaillant. Des entreprises comme LogiNext ont ouvert le marché de la vente au détail à égalité avec les géants du commerce électronique. Des systèmes de gestion des livraisons efficaces avec des moyens d'optimiser la main-d'œuvre des services sur le terrain ont fortement stimulé le secteur du commerce de détail. Par conséquent, il existe de nombreux autres ratios que vous devriez considérer pour comprendre la couverture du marché, et pas seulement les distributions numériques et pondérées.


Réponse 2:

Distribution numérique

La distribution numérique est le pourcentage de points de vente qui ont un SKU ou un portefeuille spécifique en stock, par rapport au nombre total de points de vente pertinents sur le marché.

Dn = points de vente fournis / nombre total de points de vente x 100%

Cet indicateur est mesuré en fonction de l'historique des données de vente. Dans le cas où ce marché est approvisionné par des distributeurs, sans données de distribution exactes, les études de marché réalisées par des bureaux d'études de marché peuvent être utilisées. La distribution numérique est l'expression de la plage de distribution.

Distribution nette pondérée

La distribution pondérée tient compte du rapport entre le volume total de l'entreprise vendue sur le marché et le volume total vendu de la catégorie concernée.

Dw = Volume vendu / Volume total du marché vendu x 100%

Le volume est présenté dans l'unité de mesure appropriée (litre, oz, kg, livre, pièce, etc.). Le calcul ne peut pas être effectué directement, car l'entreprise ne possède pas d'informations exactes sur le volume total vendu sur l'ensemble du marché.

Par conséquent, les agences d'études de marché sont à nouveau nécessaires pour compléter le tableau de la part de marché pondérée.

La distribution pondérée est l'expression de la qualité / pertinence de la distribution.